說(shuō)起辦公家具定制,可能很多企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人會(huì)直接和"高大上"聯(lián)系到一起.的確,對(duì)于普通商品而言,私人定制可以算是一個(gè)"高端"走向,因?yàn)槠渌冻龅膭趧?dòng)力以及附加的價(jià)值都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)量產(chǎn)型的商品.
小編認(rèn)為,盡管越來(lái)越多的西安辦公家具公司開(kāi)始走起了辦公家具專(zhuān)業(yè)定制的路線,但是現(xiàn)實(shí)中確實(shí)很多西安辦公家具公司要么是小工廠,要么是小作坊.對(duì)于資金、技術(shù)、設(shè)備上的不足,再加上辦公家具定制需求問(wèn)題,使得他們疲于面對(duì)大公司、大企業(yè)的成批的辦公家具產(chǎn)品定制.
小編通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),隨著市場(chǎng)走向的不同,西安辦公家具批量定制生產(chǎn)已漸成主流的生產(chǎn)模式,但是對(duì)于那種高端辦公家具定制確實(shí)"如履薄冰,寸步難行".
最根本的原因在于西安辦公家具企業(yè)的利益.現(xiàn)今西安辦公家具市場(chǎng)條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤(rùn),對(duì)于如今參與私人定制的西安辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō),其利潤(rùn)一般只比普通量產(chǎn)型家具高出10%-30%,但是其所花費(fèi)的時(shí)間與精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止.因此很多企業(yè)幾乎不接受高端辦公環(huán)境的私人定制,即便有,也只占其銷(xiāo)售份額的零星點(diǎn)點(diǎn).
但是我們得要知道這樣一個(gè)事實(shí),市場(chǎng)走向不是由企業(yè)生產(chǎn)來(lái)決定,而是由市場(chǎng)消費(fèi)主體的需求來(lái)決定的.當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)于定制型辦公家具需求量增加的時(shí)候,部分企業(yè)勢(shì)必參與到私人定制的行列中來(lái).但這種條件似乎遠(yuǎn)為成熟,不論是從消費(fèi)者方面來(lái)說(shuō)還是從企業(yè)的自身積淀來(lái)說(shuō).如今的西安辦公家具消費(fèi)者雖說(shuō)在"質(zhì)"上比前幾年有了一定的提高,對(duì)于西安辦公家具的欣賞與定位不再那么盲目,但是其還是存在著認(rèn)知的不透徹.對(duì)于一件西安辦公家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協(xié)調(diào)度理解的都不到位,即便是想要定制也是"心有余而力不足".而辦公家具又屬于貴重家具,數(shù)十萬(wàn)的"嘗鮮價(jià)"對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)還是不足以承受的,倒不如已經(jīng)定型成熟的辦公家具器型來(lái)得穩(wěn)妥.
對(duì)于如今大型西安辦公家具公司來(lái)說(shuō),定制辦公家具所起到的作用與其說(shuō)是業(yè)務(wù)性質(zhì),倒不如說(shuō)是廣告性質(zhì).在不將私人定制作為主流生產(chǎn)模式的環(huán)境下,其更多起到的是一種對(duì)企業(yè)實(shí)力的補(bǔ)充與說(shuō)明作用,以此來(lái)彰顯作為行業(yè)領(lǐng)軍的一種實(shí)力.但是企業(yè)自身所帶有的品牌影響力的不足,導(dǎo)致了定制型家具的利潤(rùn)偏低.企業(yè)多數(shù)會(huì)說(shuō),消費(fèi)者無(wú)法接受較高價(jià)格的定做辦公家具.
說(shuō)到這里,小編想讓大家一起來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題:為何一個(gè)有著 "LV"LOGO的普通皮包能賣(mài)出數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的天價(jià)?原因在于消費(fèi)者認(rèn)可或者說(shuō)相信這個(gè)品牌值得他付出這么多的價(jià)值,也就是消費(fèi)者承認(rèn)了這個(gè)品牌的影響力.而如今的西安辦公家具市場(chǎng)顯然不存在有著如此影響力的企業(yè).因此,想要在私人定制領(lǐng)域獲得較高的利潤(rùn),最為關(guān)鍵的是企業(yè)自身品牌的樹(shù)立以及品牌文化的積淀.
